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引言
今年秋冬以来，尤其是国庆黄金周过后，江门楼市开始呈现出一派生机勃勃的局面。据业内人士分析，其原因一是开发商与购房者经过３个月的探寻，相互间对市场有了更深的认识，在供需之间，消费者持币待购的现象有所缓解，人们又回到理性消费上来；二是下半年新楼盘上市较上半年要多些，可供选择的楼盘增多，刺激了购房者的买房热情，因此出现了淡季不淡的“小阳春”现象。
新盘抢先上市，１０月份突围
今年上半年，新开的楼盘除了年初的五邑碧桂园外，基本上没有什么新楼盘，但下半年，从７月份开始，不断有新楼盘推出，继翡翠华府、星河花园开盘并取得不错的销售业绩之后，世纪花源二期、钻石花园二期和东堤湾花园也在１０月份竞相上市。记者近日从星河花园售楼部了解到，星河花园自８月开盘以来，受到市民热烈追捧，３个月来一直保持良好的销售势头，目前该楼盘已销售出近１００套楼宇，平均每月销售３０多套。
今年黄金周更是成了开发商推新盘的“黄金档期”。国庆节７天内，居然有３个楼盘同时开售，其中，潮连的钻石花园和长堤的东堤湾花园几乎是同时间开售，世纪花源虽然１０月１日接受认购，却也迎来了不少客户的咨询和登记。据悉，开盘至今，钻石花园成交额已超过１０００万元；世纪花源推出的２００多套住宅单元中，已认购了近１／３；以“缔造优质水岸生活”为目标的东堤湾花园，首期推出的９栋洋房，包括７栋６层半的步梯洋房和２栋１１层半的电梯洋房，也售出近六成……这一热闹景象与往年该阶段的波澜不惊形成了鲜明的对比，而这几个新楼盘的热销也可以说是一扫江门楼市今年以来受政策影响的阴霾，为江门楼市带来新的惊喜。
与此同时，一些老牌楼盘，如中天国际、金海湾花园、怡康华庭也在１０月份迎来了售楼的小高潮。据中天国际的秦经理透露，仅上个周末，中天国际就卖出６个商铺，总价值达３００多万元，迎来秋冬季以来的“小阳春”。金海湾花园的陈经理也表示，虽然目前楼盘新货不多，但自从国庆节后，楼盘的销售却一直保持平稳，仅１０月份就卖了１０多套，相比去年同期要好得多，楼价也略有上涨。
楼市回归理性，购买力释放
对于目前的江门楼市一片火热景象，业内人士认为应在情理之中。东骏地产的林经理认为，一方面，江门楼市在经历了３个月的观望之后，消费者对于降价的期望落空，失望之余这部分被压抑的需求在短时间内集中释放，从而造成了近期楼市火爆的行情；另一方面，星河花园、世纪花源、东堤湾花园等诸多新楼盘开盘取得良好业绩，得益于区域地段优势和品牌的因素，所以能够在１０月份的楼市市场中大放异彩。
据专业人士估计，在江门约有九成的购房者购买目的是以居住为主，在江门楼市的投资行为中，炒短线的并不多，主要是以中长线投资为主，而新政更多的是针对短线炒房行为，实际上对于中长线投资性的购房并不会产生多大的影响，因此，在经过３个月的等待和酝酿后，购买“能量”在国庆节前后开始释放，江门的房产在售项目普遍感到客户来访量增加，客户回头率变大，购房愿望积极，成交量开始上升。
在采访购房者时记者了解到，今年初以来实行的房地产宏观调控政策影响了购房者的购买心理，从而产生了一部分客户持币待购的现象。１０月１日，我市执行“普通住宅享受税收优惠政策新标准”后，多数购房者认为，今年我市房地产销售价格不会有太多的变化，浮动的空间不会很大，于是开始出手购买。
与购房者的务实消费相适应，开发商在楼盘开发与推介上表现得更加理性。许多开发商推出了经过户型面积调整的７０—１２０平方米的实用中小户型，单套房屋总价控制在３０万元以内，这也体现了房产新政对中小户型和中低价位楼盘的引导。
有业内人士指出，开发商主动适应政策和市场的需要，调整供应结构及营销策略是基于自身发展的明智之举，调整后的楼市将日趋健康、理性，而开发商在经受一番洗礼后潜心打造的产品和服务也愈加彰显“性价比”，江门楼市有望再次释放出其应有的激情和活力。 （文／图 本报记者 陈祺伟）
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