5年前，在美国几次创业成功的陈丕宏，因为互联网泡沫破灭不得不撤出中国，现在，他又回来了！

　　采访·撰文=刘启诚

　　两年前的一天，宏道公司的CEO陈丕宏顺口问他的CIO汪雄夫：“你的中文如何？”汪雄夫回答说：“能看懂金庸小说。”

　　“好，那就是你了！”陈丕宏脱口而出，看着汪雄夫一脸的迷惑，陈丕宏补充道，“派你去中国”。

　　就这样，在退出中国市场5年后，陈丕宏带着宏道公司又重返中国。不过这一次，陈丕宏的公司以一个新名称出现在中国：华美宏大 (BVOD)。这是一家开发应需式 (on-demand) 电子商务的公司。8月2日，宏大在北京发布了其旗舰产品CHRM™。

　　蛰伏5年再度出击

　　选择失败的市场作起点

　　2001年的网络泡沫，打击了整个IT产业界，许多公司都在这个“完美风暴”中被洗刷一空。宏道虽然得以生存下来，但也无法完全幸免。2002年，宏道还没有来得及在中国开展多少业务就已陷入困局，不得不将设在苏州的中国公司撤销。

　　之后的5 年，宏道一直为走出困局而努力。直到2005年底，陈丕宏个人投资1600万美元来清偿公司债务，宏道才从泥淖之中走出。重回正轨的宏道2006年企业营收稳步成长，到了2007年6月底，公司的净现金储备已超过4600万美元。

　　陈丕宏作为一个天使投资人，这几年来一直在中美之间穿梭。这5 年是中国经济高速发展的时代，特别在电子商务领域，发展势头突飞猛进。这期间，陈丕宏重回中国市场的心绪又起。5年前的仓促撤出，一直是陈丕宏心里的一个结。现在公司走上了正轨，重回中国市场也就有了基础。何况中国现在发展的势头又是如此良好。

　　但是如何回去？回去后做什么产品？

　　陈丕宏作为新浪公司的独立董事，有一次，在北京开会时和新浪CEO兼总裁曹国伟聊起公司的人力资源管理问题，曹国伟抱怨说现在的HR管理系统不能因时变化，无法及时掌握公司的人力资源动态，如果做一个项目的时候，调配人员很不方便。曹国伟就问陈丕宏，宏道是开发软件的，有没有可能开发一套因需而变的HR管理软件。

　　曹国伟的抱怨引起了陈丕宏的思考，他想想宏道的人力管理也面临同样的问题。而后来他和其他公司的一些CEO们一交流，才发现这是公司的通病。

　　陈丕宏决定亲自担纲，做一家在线式e-HR(人力资源信息化)系统的专业公司。不过，目前已有很多强大的公司在做e-HR，如果还是按旧的模式去做，宏道是没有任何机会的。陈丕宏经过分析发现，之前的e-HR软件一直是模块功能的架构，各个厂商之间竞争的焦点在于模块竞赛。

　　这让陈丕宏看到了机会。多年电子商务平台开发的经验让陈丕宏联想到，为什么不做一个基于Web2.0的平台，这个平台上可以运用SaaS(软件即服务)模式，允许用户更自由地选择适合自己的功能，平台的社区功能则可以加强不同用户之间的交流与互动，从而解决企业内部在人力资源调配上沟通不畅的问题。而且，Web2.0有两个好处：一是在技术上对使用者的界面来说会比较友好；二是利用Web2.0理念可以让用户通过社区得到一系列增值的服务，

　　“人”字文章要大做

　　“白纸”团队担纲重任

　　“一个公司的核心最后只有一个字——人。一个公司要做的事情只有两件，一是‘攘外’一是‘安内’。攘外就是出去外面开拓、销售。安内是用最优秀的方式管理公司。” 陈丕宏多年的创业生涯，使他对“人”有着很深的理解。

　　在陈丕宏看来，在企业里“人是最特别的”，这里面市场很大。但做HR软件的企业很多，宏大是否能够迎头赶上？5年前败走麦城，却依旧选择中国作为切入口，这一次，陈丕宏能成功吗？

　　2006年的3月，华美宏大在北京中关村悄悄成立，着手开发人力管理软件CHRM??。华美宏大的旗子树起来了，然而，陈丕宏的重返中国之路并非一马平川。

　　本文开头的一席半开玩笑的谈话，促成陈丕宏下定决心把汪雄夫派到中国重新开辟江山。汪雄夫也是台湾人，获有柏克莱加州大学电机及计算机科学博士学位，2004年开始在宏道公司任CIO。

　　陈丕宏此次从美国派来管理团队，但不可能派来大批的研发人员，否则成本太高。何况中国近年来计算机研发人员水平非常高，为何不从国内招聘研发人员呢？但陈丕宏希望招来的研发人员都是“白纸”一张。

　　“2002年宏道在苏州的工业园区也曾设立过一个研发中心，但不成功。除了当时大环境的问题，团队问题是一个切身的教训。我们这次做的时候，就想办法避免重蹈覆辙。”陈丕宏说。

　　符合条件的“白纸”只有高校的应届毕业生了，可是当时已是3月份了，许多毕业生早已找到工作，要想招到合适的人，估计有些难度。

　　汪雄夫几个人就一所所高校去谈，去找学校管毕业分配的老师，询问是否还有尚未找到工作的学生，是不是可安排和他们谈一下。到5月份的时候，有200多人前来应聘，考试，面谈，从200 多人中确定了20多人，宏大的团队终于建立了起来。

　　其实在团队建立上，陈丕宏的想法很深。“我们在国内找‘白纸’，找大学刚毕业的人，是想把我们的整个企业文化灌进去。他们刚从大学毕业，只要你觉得资质够好，也不管他学什么的，招进来训练，相当于这些人大学多念一年。我们也是刚进来，也有一个学习过程。这样大家都在学习，互相磨合。这样能建立一个稳定的理解公司发展的团队，比招那些有经验的人好得多。”

　　18个月后，这支由“白纸”组建的团队，推出了宏大的旗舰产品 CHRM?? ，并透过其自助门户myCHRM?? (www.myCHRM.com) 全面供应中国及全球的市场。

　　追赶Google思路

　　老将成新学徒

　　什么样的商业模式才是符合Web2.0时代的？Google近年来的成功让陈丕宏开始深入思考这个问题。二十年来三度创业成功，被誉为“系列创业家”的陈丕宏在Google刚出现时，曾对它的商业模式不屑一顾。

　　Google刚成立的时候，陈丕宏投资的一家投资基金是它的投资人，基金经理曾问陈丕宏，要不要个人去投资。但陈丕宏坚决反对。

　　“我那时候笑掉大牙了，我说搜索引擎有一百家了，还要Google干什么。我是真的完全没看到这点，Google当时并没有最好的搜索引擎技术，而且很多人都比它更早地出现在舞台上，然而，今天Google却是舞跳得最好的一个。”

　　陈丕宏承认创办宏大的思路在跟Google学，“不同的商业模式，别人没想到，Google想到了，这个商业模式就是很容易膨胀，很容易扩充。”在陈丕宏心中，e-HR不是宏大唯一的产品，“我们还有其他的计划已经在做了，将来有后续的其他产品出来。总而言之，我们觉得整个企业应该在Web2.0环境之下把它推到一个新制高点去。”

　　陈丕宏对中国市场的期望很高，这一点从“华美宏大”这个名字上就可以看出来。

　　“我们是希望从中国出发，能真正做出一个国际级的，用我们的方式推广的企业级软件。这是一个别人还没有做的事情，所以我们会在这方面不断地执着追求。” 陈丕宏这样解释。

　　陈丕宏1957年出生于台湾，1981年到美国留学并获得电脑硕士学位。之后陈丕宏搬到北加州，继续到柏克莱加州大学攻读博士学位。在加州政府和IBM公司所提供的奖学金帮助下，他在用户界面、多媒体和文书管理方面进行了多项超前的研究，并参与了UI scripting、 PostScript和SGML等网络语言的研究，这些领域后来皆发展成互联网的核心技术，也就是我们现在所熟知的 JavaScript/PHP、PDF、XML等语言。

　　作为宏道资讯以及北京华美宏大的创办人兼CEO，陈丕宏博士在国际电子商务和新媒体科技领域是一个具有前瞻性视野的意见领袖。被美国《商业周刊》誉为“系列创业家”的陈丕宏，过去20年的职业生涯和“创业”一词息息相关，几乎可以说从他自柏克莱加州大学毕业的那一刻起就一直在创业，无论是自己当创办人，或是当天使投资人来资助初创公司。

　　1989年，陈丕宏靠着一笔4000美元的种子基金创立了赢家科技公司，其中2000美元是他自己的存款。赢家科技创办的头一年，陈丕宏就从松下赢得了一纸价值1500万美元的合约，这笔钱让“赢家”得以发展出它的旗舰产品GainMomentum——由陈丕宏原创的一套多媒体著作和发送系统。除了松下，还有许多客户都利用这套系统来传送或建置有丰富媒体内容的应用程序，其中包括IBM、惠普、SUN、EDS、美国海军、美国国家安全局、中央情报局和前苏联国家安全局(KGB) 等大型公司和机构。1992年，在美国纽约证交所上市的赛贝斯软件公司决定以一亿美元并购“赢家”。从2000美元，到四年后的一亿美元，陈丕宏创下了一个奇迹。

　　1993年，陈丕宏创立了宏道信息公司。1995年底，宏道的旗舰产品One-To-One Enterprise上市。宏道成为“个人化”电子商务的代名词。1996年6月，宏道以BVSN为代号在网络狂潮来临前夕于纳斯达克成功上市。

　　身为电子商务的先驱，宏道成功利用其先行者的优势成为电子商务软件市场的领导厂商。公司营收以倍数成长，从1998年的5100万美元，在1999年成长到1.26亿美元，2000年时达到4.15亿美元，全球有上千家公司使用其产品。

　　5年前，在互联网浪潮低谷的时期，在中国开展业务不久的宏道公司选择了撤离。但这一次，在全球电子商务浪潮再起的时候，陈丕宏有了更为充分的准备，他计划以宏道在电子商务上的优势，从曾经跌倒的中国市场重新崛起。

　　陈丕宏的重返中国之路，才刚刚开始。