商业性合作不会很多

　　“商业性的合作不会很多，PPS是我们现在对外公布的一家，其他的正在陆续谈。”汪文斌说。

　　相对于公益性合作伙伴，商业性的合作伙伴版权保护能力要强。此次央视国际视频传播合作者不会很多，原因在于视频网站发展的历程很短。很多的网站不具备版权保护的能力和经验。

　　央视网络选择PPS作为首家签约的奥运视频直播合作伙伴，也是源于PPS多年来在技术以及保护版权方面的能力。

　　“与跟央视国际商业合作的其他伙伴相比，我想我们之间所取得的权益不会有太多差别，但我们的优势可能就在于我们对体育赛事视频直播领域的经验。” 徐伟峰表示。

　　实际上，PPS一直是体育赛事直播的重要合作伙伴，从2006年的德国世界杯、多哈亚运会到2007年的中国女足世界杯，再到不久前NBA赛事的直播等，PPS也在国内网络视频业占据着一定的地位。

　　“奥运会期间，我们会有20人在北京，应对突发事件技术层面的问题。”徐伟峰告诉记者。

　　相应而言，商业性合作伙伴所取得的“权益”更大，也就是可以做商业性开发的权利。

　　比如说乒乓球决赛的时候，PPS直接播出的同时可以在整段的赛事之前做广告及缓冲广告，如果是公益性传播的合作伙伴，在赛事开始或者进行中的时候，在它页面上显示方式就是乒乓球比赛正在进行中，谁对决谁，点击文字链接之后会跳转到央视网上，对于公益性传播合作伙伴来说，它只相当于给大家提供了一个看视频的通道。

　　但对于商业性的合作伙伴来说，它可以在本网上直接播，而且也可以做商业开发。“一般情况下，奥运会赞助商在一年前就将广告投放方案做好，多是投给传统媒体，新媒体也是少量的，新媒体的转播在原则上优先于奥运会赞助商，但也给非奥运会赞助商提供了一个窗口。”徐伟峰告诉记者。

　　标志性转折点

　　当然，拥有商业开发权益的同时，徐伟峰和他的团队要花很多心思在PPS奥运广告模式的开发上。虽然他们在体育视频直播领域拥有很多的经验，但作为综合性体育赛事的奥运会还是让徐伟峰有新的思考。

　　无论是与文广集团合作播出世界杯还是与NBA合作播篮球比赛，其客户群体是很明晰的，比如，观看NBA球赛的人，可分析出这部分人群所关注的商品类别，运动商品、信用卡等相关企业自然会投放广告在这类赛事的视频播放。

　　“但奥运会不同，是大众消费，这样针对特殊性客户服务的模式就不太适合奥运会客户的服务。” 徐伟峰告诉本报记者。

　　为此，在年初，PPS就集中公关、法律、广告销售等公司顾问，针对奥运会项目的广告盈利模式进行“研究”。

　　徐伟峰给记者举了例子，有一些企业所投放的视频内容是针对运动队和运动员个人的，PPS在做“运动项目”的比赛时就与该企业有一个链接，但按照相关规定，视频广告面积不能超过整个页面的15%。“在这样的情况下，要最大限度体现该企业与该运动团队的某种文化内涵的契合，就可以将该运动项目的页面底色用该企业品牌中标准色，企业的LOGO也可与我们在一起，这样企业赞助运动队或个人的用意可以体现出来。

　　针对个人广告的投放，视频广告则拥有传统媒体不曾有的优势，以刘翔为例，2008年，刘翔所代言的产品多达数十个，如果传统媒体在刘翔比赛期间也只有前后黄金时段给某一个企业，但视频直播时，则可以针对这数十家企业的广告同时以不同方式多次使用。

　　“无论对于终端客户还是投放客户都有多重选择机会。” 徐伟峰告诉记者。

　　当然，视频广告的价格与传统媒体不能相比。但视频广告模式也引起北京奥组委、国际奥委会的关注。“虽然，视频传播的广告模式早有实践，但奥运会绝对是具有标志性的转折点。”徐伟峰表示。