巨人：入侵网络社区

　　史玉柱需要构建玩家社区，庞升东需要网吧推广能力，两位CEO一拍即合。

　　文｜CBN记者 谢灵宁

　　史玉柱出手了，这一次他的目标是互联网社区。7月1日，史玉柱的巨人网络宣布以5100万美元的高昂代价，换取社区网站51.com 25%的股权，迈开其“网络游戏社区化”的又一步。

　　《第一财经周刊》获悉，此轮投资主要稀释了51.com创始人、首席执行官庞升东的股权—从50%变为约25%。

　　5月中旬发布的巨人网络2008年第一季度财报显示，巨人网络2008年第一季度净营收为4.716亿人民币，同比增长48.7%。第一季度净利润为3.387亿人民币，同比增长36.5%。而首席执行官史玉柱将业绩增长归功于三点：巨人网络出色的研发能力、精品战略以及玩家社区建?设。

　　这次投资消息发布后，史玉柱向分析师们表示，现在巨人手中握有大量现金，这些资金多数可能将会用于与社区方有关的并购。

　　史玉柱对于社区网站的觊觎由来已久，他的第一次尝试则发生在自己赖以翻身的《征途》上。通过一个被称为“同城约会”的资料片，《征途》将同城玩家聚集在同一服务器内，为同城玩家结识提供了直接条件。

　　这是一个以省市划分游戏地图的虚拟世界—同一个省的玩家只能进入同一个地图内游戏。一个直观的例子是，在“苏·江南”地图中，所有玩家都来自江苏省。2008年第一季度，“同城约会”为《征途》创造了150万人同时在线的最高记录。

　　初尝甜头的史玉柱显然希望在社区化方面尝试更多。2008年春节前夕，这位争议不断的巨人网络CEO在接受《第一财经周刊》专访时就曾表示，如果说巨人网络还有新业务，那就是互联网社区，“而社区就是为游戏产品服务的。”

　　如果单纯从用户群体看，巨人网络与51.com的确存在相当的契合度。

　　2006年5月，借助红杉资本400万美元的投资金额，51.com开始了其首轮快速扩张。至2007年5月，第二轮投资额度翻番，共获得英特尔、红点创投、红杉资本和海纳(亚洲)联合投资，总金额达1200万美元。

　　大笔资金为51.com换来的是服务器、网络带宽等硬件资源。据《第一财经周刊》了解，依靠对硬件的直接投入，以及对多个成熟产品的模仿，51.com在社区访问速度、图片上传速度、音乐上传速度等方面获得领先，并借此成为国内最大的交友、博客类社区之一。51.com的公开数据称，目前的注册用户约为1.2亿。

　　这些用户有极其鲜明的特点—非常年轻，并且集中在二三线城市。这可能是史玉柱甘愿掏出大价钱的原因：大量集中于此类城市的51.com用户，正是巨人网络扩充用户数量的直接对象。

　　在6月份51.com开始寻求其第三轮公开融资时其新闻发言人黄绍麟称，公司寻找投资者有两个考虑，一是资金，二是在战略上对公司有帮助。

　　这种战略是什么，很快就露出了分晓。6月初，庞升东宣布将进军游戏市场，2008年将推出第一款休闲游戏。

　　但是，社区类网站做网游碰到的最大问题就是地面推广，51.com之前没做过线下推广，要进网吧其实很不容易。黄绍麟透露，仅湖南一省就有两万家网吧，“怎么样覆盖到所有的网吧，怎么样把我们的客户端放到每台电脑桌面上，里面其实有很多困难，比如网吧老板与网管及无盘系统提供商的关系等。”

　　但是，在网吧市场惊人的执行力正是巨人网络赖以成功的基础。网络游戏圈一个流传甚广的说法是，从史玉柱下达一次命令到巨人一层一层的区域经理开始行动再到全中国的网吧老板开始促销，整个过程不会超过24小时。