屡败屡战的商场硬汉

——“爱在江门”十佳“创业人物”系列报道

林能在接受记者的采访。 冯瑶君　摄

　　走进林能的办公室，记者看到，大热天的下午，办公室柜式空调开着，电扇也徐徐地吹着，“为什么开着空调还吹电扇？”记者忍不住问。“实践证明，空调调高两度，吹着电扇，每月要省下很多电，”林能一本正经地说。

　　每天，林能都拖着稍稍弓起的身影，穿梭在生产车间中。“这个包装袋是我设计的，”林能拿出工人正在包装的一包包狗粮给记者看，“我的灵感来自旺仔QQ糖的包装袋。”

　　小从食品包装袋、大到产品的科技研制，林能无一不亲力亲为。

　　创业历经6次失败

　　“家庭贫困是我走向创业的导火线。”一进入话题，林能坦诚地说，“我有一个残疾人哥哥，妈妈是临时工，爸爸是普通工人，一贫如洗的家庭让我不得不早早立志，要多挣钱养家。”

　　然而，在创业道路上，林能却经历6次大起大落，每次挫败，几乎都是他的灭顶之灾，但他总能顽强地站起来。

　　19岁，高中毕业的林能只身去深圳工作，因为在厂里当班组长时，成功地使产品节省1/3成本，20岁出头的他便荣升成厂长。“当时月薪500元，虽然领的钱不算少，但是吃住非常差，而且也无法养活全家人，”林能说。

　　1989年，看到成衣生意好做，他毅然放弃了厂长职位，拿着自己积累的几千块回到江门蓬莱路卖衣服，然而成堆的衣服却难以脱销，半年后，林能还剩下大批存货，几年的积累全部亏光。

　　1990年，林能在江门银晶酒店当经理，看到了酒店食品供应贸易前景诱人，他辞去经理职务，积极游说父母把家里的房子抵押出去，向银行贷10万元，奋不顾身地经营酒店食品贸易，半年后，林能因为经营策略不对，再次亏本。那年春节，他只有300元过年。后来做食品批发、电脑软件开发和娱乐业生意，也都相继以失败告终。

　　接着，他凭借几年来积累下来的诚信口碑，靠供货商赊帐提货的方式，继续从事酒店食品贸易。两个月下来，他来来回回做了130多万元的生意，从中获利30万元。1996年，当他了解到海南岛2元一条的热带观赏鱼在广州卖30元时，他成立了威信水族公司，怀揣60万元冲进海南，打算从热带鱼两地贸易中赚差价，可惜打捞方式不对，加上运输过程中鱼只处理不当，60万元打了水漂。

　　经历了6次失败后，29岁时的林能已经背负了几百万元的债务。

　　“海豚”成为水族行业标杆企业

　　“我天生是一个不安分的人，”林能说。他还是一个不认输的人。林能借了5000元后又在水族行业开始新的拼搏，这一次，他对每一个细节都摸索得清清楚楚，商场上多年炼就的生意手腕让他这一次走得比较平稳。凭着他的坚持和努力，公司逐步走上良性方向发展轨道，2000年，公司正式改名为“江门市蓬江区海豚水族有限公司”

　　林能发现，运用科技创新开发新产品，才能保持“海豚”的持续生存和发展活力。在他的坚持下，“海豚”每年都投入100万元用于科技研发，目前“海豚”拥有申请专利244项，其中发展专利16项，实用新型10项，到今年4月为止，公司已获授权发明专利16项，实用新型9项。“海豚”还设立了“光合细菌的工厂化生产与应用”、“微胶囊饵料生产技术”、“观赏水草的快繁——组织培养规模化生产”等市级以上科技项目，其中林能自己研制的“多层跑道式新型光生物培养器”更是国内首创。

　　经过11年的努力，林能已经把他的水族系列产品发展到200多种，“海豚”产品远销日本、韩国、新加坡、美国等10多个国家。现在，“海豚”的水族产品在国内外打响了品牌，并且还成为国内水族行业的标杆企业。（本报记者　冯瑶君）