上海最大台湾水果经销商亏损近一亿台币

　　商报记者 宋杰

　　近日，沪上台商圈传出“上海最大的台湾水果及农产品进口商吉谷商贸已经宣布破产”的消息，本报记者在第一时间专访了吉谷商贸总经理林志鸿并证实了这则消息。由于通路不易打开及未能准确预估台湾水果在上海市场的消费潜力，“吉谷商贸”在沪上仅运营3年，亏损近1亿台币，无奈于日前宣告破产，决定陆续退出上海市场。

　　-政策受惠

　　曾享受台湾水果免税政策

　　吉谷商贸掌门人林志鸿告诉记者：2005年，北京、上海首先对台湾水果实行免税政策，这对经营台湾水果的吉谷商贸而言是一个很好的机会。经测算，仅这一项，吉谷商贸的交易成本即可降低13%-20%。

　　当年，吉谷在增加运货小巴士、增加仓储能力、加大宣传和送配服务上作了充分准备。因准备充分，吉谷的水果销售火爆，仅在2005年中秋短短10天之内，从台湾购入的200吨水果就销售一空。吉谷的经营规模日益扩大，2004年销售台湾水果300吨，2005年一举扩大到800吨，增长2倍以上。

　　-缺乏合作

　　台湾方面支持力度不够

　　在谈及破产原因时，林志鸿说，“广告费、推广展销费，加上4000多平方米的厂房、60多位员工、车队、营销中心、业务部、客户服务部等等的成本投入巨大。我们得出一条经验，推销具有地方特色的农产品，只靠一个企业的力量远远不够。”

　　“2008年对吉谷商贸来说是一个巨大转折点，因为此前得不到民进党‘当局’的有力支持。2007年，吉谷商贸的经营已经捉襟见肘；到现在，原本期待国民党上台后给予一些政策扶持和宣传支撑，但企业还没等到这一消息，就已经熬不过去。”

　　林志鸿认为，台湾水果打入大陆及全世界市场，台湾“当局”还有努力空间，只靠业者单打独斗不仅辛苦而且风险极高。“我犹如在大海游泳，奋力前行，游到一半才发现怎么人全都跑光了，只剩下我一人。现在我感到很无力。”林志鸿无奈坦言。

　　据林志鸿介绍，吉谷商贸所销售的均是采购台湾当地A等级的出口水果，另外，吉谷商贸不愿意刻意压低台湾水果的采购价，“我想让台湾农民体会到祖国人民对他们的爱护，压低价格会导致收购水果的品质下降，台湾农民也会没利润。”

　　-市场短板

　　上海市场接受度有限

　　林志鸿告诉记者，2003年前他就开始做水果生意，2004年逐步转为专营台湾水果。在2003年，他看到猕猴桃及樱桃等水果在上海有相对比较稳定的市场，据此，他就形成了“只要质量好，销售就没问题”的市场认识。

　　但是，当林志鸿开始真正经营台湾水果后，才发现台湾水果在上海市场的份额其实很小。2005年时台湾水果根本没有几个上海人知道，“有次我们把台湾的莲雾引进上海，以礼盒的形式配送给上海的客人，结果他还质疑我，当时还造成了不小的误会。”